Продвижение фармацевтических товаров

Автор: . 17 Фев 2012 в 3:08. Просмотров: 61

Продвижение фармацевтических товаров является основой структуры маркетинга. Это инструмент, с помощью которого сведения о продукции, его наличии и цене в каналах распределения доводятся до целевой аудитории этого предприятия.

После сегментирования рынка, позиционирования изделия, определения его цены, выбора структуры каналов распространения компания определяет методы популяризации товара:

- реклама;

- личная продажа;

- стимулирование сбыта;

- общественные связи;

- маркетинг прямого ответа (каталоги посылочной торговли, прямая почтовая реклама, интерактивный маркетинг).

Комбинация вариантов раскрутки называется его внутренней структурой.

Личная продажа предполагает прямого общения торговых представителей фармацевтических компаний с покупателями (врачами, представителями организаций, которые оплачивают медицинские услуги, фармацевтами). Личная продажа – это прямой контакт между продавцами и потенциальными покупателями.

Реклама представляет собой платные сообщения, которые распространяются через средства массовой информации (радио, телевидение, электронные системы, печатные издания) и финансируются теми, от кого оно исходит (фармацевтических компаний).

Связи с общественность – деятельность компании направлена на осуществление взаимодействия с различными категориями населения вне отрасли продаж и не предусматривающая прямой оплаты за ее осуществление.

Стимулирование сбыта – это комплекс мероприятий, которые направлены на привлечение интереса клиентов к продукции. Подразделяется на стимулирование потребителей и стимулирование предприятий каналов распределения.

Задачами продвижения фармацевтических товаров являются:

- ознакомление с лекарственными препаратами или торговыми марками и привлечения специалистов;

- фиксирование в среде специалистов эксклюзивного коммерческого предложения лекарственного препарата и привлечение их к применению рекламируемых лекарственных препаратов;

- создание необходимого имиджа торговой марки лекарств и доверие к ним со стороны специалистов;

- предоставление информации о характеристиках, свойствах и преимуществах лекарств (повышенная эффективность лечения, снижение частоты побочных эффектов, удобство использования лекарств).

- нейтрализации рекламы лекарств конкурентов;

- формирование узнаваемости упаковки или торгового знака;

- формирование корпоративного имиджа, доверия со стороны специалистов к предприятию;

- достижение того уровня, чтобы специалисты назначали рекламируемое лекарство (рекомендации, выписка рецептов по применению конечным потребителям);

- формирование платформы для ввода предприятиями новых лекарственных препаратов.

Продвижение фармацевтических товаров – это очень сложный и трудоемкий процесс, который требует знание необходимого сегмента рынка лекарств, его конъюнктуры. С решением такого важного и ответственного вопроса могут справиться исключительно квалифицированные специалисты, которые обладают достаточными знаниями в сфере маркетинга.

Ещё в этом разделе:

Горнолыжный курорт Гштаад, Швейцария
Детские игрушки - вредные и полезные
Игровые автоматы
Поделитесь статьей в соцсетях:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 оценок, среднее: 5.00 из 5)
Загрузка...
Рубрики: Полезные советы


Отзывов пока нет.

RSS-лента комментариев.

Обсудить на форуме >>>

Ваш комментарий
Авторизуйтесь или введите:




Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования

Копирование материалов разрешается только соблюдая Правила


© RUDNIK.MOBI 28.06.2008 - 2017