Продвижение фармацевтических товаров

Автор: . 17 Фев 2012 в 3:08. Просмотров: 351

Поделитесь статьей в соцсетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Продвижение фармацевтических товаров является основой структуры маркетинга. Это инструмент, с помощью которого сведения о продукции, его наличии и цене в каналах распределения доводятся до целевой аудитории этого предприятия.

После сегментирования рынка, позиционирования изделия, определения его цены, выбора структуры каналов распространения компания определяет методы популяризации товара:

— реклама;

— личная продажа;

— стимулирование сбыта;

— общественные связи;

— маркетинг прямого ответа (каталоги посылочной торговли, прямая почтовая реклама, интерактивный маркетинг).

Комбинация вариантов раскрутки называется его внутренней структурой.

Личная продажа предполагает прямого общения торговых представителей фармацевтических компаний с покупателями (врачами, представителями организаций, которые оплачивают медицинские услуги, фармацевтами). Личная продажа – это прямой контакт между продавцами и потенциальными покупателями.

Реклама представляет собой платные сообщения, которые распространяются через средства массовой информации (радио, телевидение, электронные системы, печатные издания) и финансируются теми, от кого оно исходит (фармацевтических компаний).

Связи с общественность – деятельность компании направлена на осуществление взаимодействия с различными категориями населения вне отрасли продаж и не предусматривающая прямой оплаты за ее осуществление.

Стимулирование сбыта – это комплекс мероприятий, которые направлены на привлечение интереса клиентов к продукции. Подразделяется на стимулирование потребителей и стимулирование предприятий каналов распределения.

Задачами продвижения фармацевтических товаров являются:

— ознакомление с лекарственными препаратами или торговыми марками и привлечения специалистов;

— фиксирование в среде специалистов эксклюзивного коммерческого предложения лекарственного препарата и привлечение их к применению рекламируемых лекарственных препаратов;

— создание необходимого имиджа торговой марки лекарств и доверие к ним со стороны специалистов;

— предоставление информации о характеристиках, свойствах и преимуществах лекарств (повышенная эффективность лечения, снижение частоты побочных эффектов, удобство использования лекарств).

— нейтрализации рекламы лекарств конкурентов;

— формирование узнаваемости упаковки или торгового знака;

— формирование корпоративного имиджа, доверия со стороны специалистов к предприятию;

— достижение того уровня, чтобы специалисты назначали рекламируемое лекарство (рекомендации, выписка рецептов по применению конечным потребителям);

— формирование платформы для ввода предприятиями новых лекарственных препаратов.

Продвижение фармацевтических товаров – это очень сложный и трудоемкий процесс, который требует знание необходимого сегмента рынка лекарств, его конъюнктуры. С решением такого важного и ответственного вопроса могут справиться исключительно квалифицированные специалисты, которые обладают достаточными знаниями в сфере маркетинга.


Поделитесь статьей в соцсетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Рубрики: Разное


Отзывов пока нет.

RSS-лента комментариев.

Ваш комментарий
Авторизуйтесь или введите:




Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования

Копирование материалов разрешается только соблюдая Правила


© RUDNIK.MOBI 28.06.2008 - 2020